當(dāng)我們這些80后，說起手機(jī)的時(shí)候就會(huì)想起當(dāng)時(shí)的諾基亞，是的那個(gè)時(shí)候我們每個(gè)人都曾有過一部諾基亞。可能就像現(xiàn)在很多九零后的青春，都有過一部小米一樣。

　　在這里作為筆者的我不得不承認(rèn)正是因?yàn)閲鴥?nèi)小米手機(jī)的出現(xiàn)，才讓那些不太富裕的人用起了高配低價(jià)的手機(jī)。也正是小米手機(jī)的價(jià)格沖擊才會(huì)讓國內(nèi)安卓只能說手機(jī)的價(jià)格全方位下跌，才讓很多人都體驗(yàn)到了科學(xué)技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)帶來的便利與新奇。

　　但是，伴隨而來，小米手機(jī)的這種營銷手段也很大程度上的影響了線上手機(jī)銷售的一種尷尬處境——想買的買不到，而那些富裕的人卻依舊青睞蘋果和三星等一系列一線品牌。以至于讓很多人都在抱怨，小米手機(jī)就是在耍我們，雖然那樣的性能和價(jià)格足以讓那些發(fā)燒友，垂涎若滴，但每次卻都要在網(wǎng)上搶購，而且還總是搶不到。小米——專為發(fā)燒而生，確實(shí)一直都在堅(jiān)持。

　　拿我們當(dāng)猴耍呢?!這是很多網(wǎng)友的網(wǎng)上評(píng)價(jià)與憤怒的謾罵。

　　在這里，我就從一個(gè)企業(yè)的市場營銷策略和市場風(fēng)險(xiǎn)的角度上去給大家分析一下其中的原因，那么我們?yōu)槭裁纯偸菗尣坏叫∶资謾C(jī)呢?

　　或許沒有做過企業(yè)亦或者沒有做過市場營銷的人都應(yīng)該不知道，公司面對(duì)產(chǎn)品庫存是多么可怕的一件事情。在現(xiàn)階段的市場機(jī)制下，被產(chǎn)品庫存拖垮公司的不是一家兩家。由于沒有足夠的了解市場，對(duì)市場的風(fēng)險(xiǎn)沒有得到合理的控制，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的囤積過多，從而拉跨整個(gè)公司，最終只能以公司破產(chǎn)而告終。

　　而對(duì)于小米來說，在他之前就有個(gè)血淋淋的教訓(xùn)——凡客?現(xiàn)在大家好好想想，凡客是怎么被拉下水的，歸根結(jié)底就是本身的產(chǎn)品庫存。

　　傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，現(xiàn)下市場，就服裝來說，一件衣服的利潤可以是成本的三倍以上，假如成本為1，那么他的售價(jià)就可以為4，這三倍的利潤不僅僅是為了賺取利潤本身，而是為了更好的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)均攤，著三倍的利潤就能夠很好的均攤給三件庫存。究其原因，其實(shí)很簡單的，大家稍微想一下就能夠明白其中的道理。因?yàn)樽龇�裝，肯是有賣不出的庫存，就拿同一件衣服來說，一件衣服幾個(gè)碼子，再加上顏色，在加上一些稍微不同的款式，然后每一件的尺碼，加上顏色再算上每一款基本要留的庫存，大家就可以算的出每一件衣服就有多少庫存呢?這么多庫存得有多少成本?

　　那么，我們回過頭來看看小米搶購營銷模式。搶購模式的本省就是輕倉銷售，庫存遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及市場的需求，這樣一樣，企業(yè)面對(duì)庫存的壓力就小很多，但又不能完全一次性出掉，原因我們后面說。那么只能通過搶購來慢慢消化手中的庫存，所謂細(xì)水才能長流。而且企業(yè)也能夠通過每次的搶購判斷市場的容量，要知道。不管是哪一行業(yè)，市場并不是個(gè)無限大的蛋糕。這樣就盡可能的降低了庫存所帶來的成本，加上小米的利薄輕銷的營銷策略，如果庫存過剩就必然導(dǎo)致庫存所產(chǎn)生的成本并不能遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于銷售所帶來的利潤，小米企業(yè)和其他的手機(jī)企業(yè)(比如華為)不一樣，這些企業(yè)的利潤完全能夠也有那個(gè)能力來承載庫存所帶來的成本壓力和風(fēng)險(xiǎn)。如果我們用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來推論的話，就是這樣，小米剩下10臺(tái)機(jī)子賣不掉就要虧本的話，華為至少可以庫存100臺(tái)機(jī)子賣不掉而不虧本。

　　而事實(shí)上小米也是在適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者改進(jìn)這一營銷策略，比如上一代的小米NOTE和小米4就典型的增加了產(chǎn)能，然后看看現(xiàn)在小米4在淘寶上是什么樣的價(jià)格呢?每賣一臺(tái)就虧一臺(tái)，或許當(dāng)初的小米銷售成本可能不會(huì)低于這個(gè)市場價(jià)。寫到這里或許大家會(huì)說，工廠代工生產(chǎn)一款手機(jī)的成本應(yīng)該是很低廉的。這里筆者也認(rèn)同，但那只是裸機(jī)成本。銷售成本不僅僅是裸機(jī)成本那么簡單。還有其他附加項(xiàng)，比如：產(chǎn)品的包裝，廣告，員工的工資，公司本身運(yùn)營等等。這些都是一款手機(jī)的最低出售成本的價(jià)格。

　　而小米的部分產(chǎn)品相對(duì)來說是比較便宜而且加上他的營銷策略(這里可能會(huì)有一定程度上的饑餓營銷)，知名度相對(duì)來說還是比較高的，名牌!廉價(jià)的名牌，再加上饑餓營銷，網(wǎng)上搶購的消費(fèi)者必然是搶不到的。而那些勢在必得的消費(fèi)者一定要買到小米手機(jī)，那么只有一條途徑可走，加價(jià)!，所以這樣就滋生了黃牛生長的環(huán)境，最終導(dǎo)致普通消費(fèi)者更加難以購買的處境。

　　但是要看到，也不是所有的小米產(chǎn)品都是那樣火爆的。16年8月份，小米筆記本在閑魚網(wǎng)(阿里巴巴旗下的一家二手閑置網(wǎng)站)上也只是加價(jià)了50元而已。而小米5剛上市卻在閑魚網(wǎng)上加價(jià)到500。同樣是小米旗下的產(chǎn)品，差別就有這么大的區(qū)別。這也可能是小米筆記本并沒有特別之處亦或者說沒有什么性價(jià)比的原因之一，也可能是需要買小米筆記本的人相對(duì)少了些，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。相對(duì)來說，筆記本的市場在慢慢萎縮。

　　在這里我們拿小米永遠(yuǎn)的友商oppo來舉例、在oppo r9手機(jī)的活動(dòng)中，oppo官方宣布，在r9上市的88天來，銷量就超過了700萬臺(tái)，我們很輕松的就能看出，平均每1.1秒就有一個(gè)人購買了oppo r9手機(jī)。這是多火爆的程度。oppo r9目前在供應(yīng)鏈的備貨就已經(jīng)超過了千萬臺(tái)，而這個(gè)數(shù)字還是在繼續(xù)增加，以至于在手機(jī)上市后增加到1500—2000萬臺(tái)。

　　面對(duì)這樣的一個(gè)數(shù)字，對(duì)于現(xiàn)在的市場行業(yè)來說將是什么樣的概念呢?供應(yīng)鏈備貨1000萬臺(tái)，那么這是多少錢呢，按照最簡單的，一臺(tái)成本1000計(jì)算，100億，一百個(gè)億的庫存，現(xiàn)下市場上到底有哪一家能夠吃得下這么恐怖的庫存，同時(shí)又能生存下來，幾乎是沒有的吧?通常情況下，現(xiàn)在的廠家大多數(shù)都是現(xiàn)金進(jìn)貨出貨，那么綠廠在供應(yīng)鏈上撒下了多少錢呢，那么小米只有通過減少庫存的辦法來較少運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)，這樣也能夠減少備貨期的資金壓力，因?yàn)閭湄浐芏鄷r(shí)候是需要現(xiàn)金交付的。

　　在文章的尾聲，我接著來說下另外一個(gè)原因，也就是上文提到的饑餓營銷這一市場營銷策略。

　　從這個(gè)詞的字面上來看就應(yīng)該能夠很容易看的明白。饑餓營銷其實(shí)就是通過人們的所通常解釋的“剛性需求”。這里也涉及到人性營銷的一部分內(nèi)容。也就是充分利用人性的心理——炫耀與虛榮。當(dāng)然還有一條亙古不變的定理，物以稀為貴!搶不到的東西永遠(yuǎn)都是好的，越是搶不到就越好，越好就越要搶到。一次又一次的反復(fù)進(jìn)行，從而造成一個(gè)火爆的場景，當(dāng)然這款產(chǎn)品到底是否真火爆，我們不得而知。而且還導(dǎo)致一個(gè)相當(dāng)長時(shí)間的產(chǎn)品曝光量。這就是搶購的好處，既能夠控制庫存的風(fēng)險(xiǎn)還能夠得到較好的線上廣告曝光時(shí)間，一本兩利，對(duì)于企業(yè)何樂不為?

　　所以，看到這里大家應(yīng)該明白為什么小米手機(jī)通常在上市的時(shí)候很難搶到了吧，我們不能說小米企業(yè)是多么良心，但至少在另一個(gè)側(cè)面上也是在壓低了市場上手機(jī)的價(jià)格。

　　正所謂“富貴險(xiǎn)中求”并不是所有的經(jīng)營者都是那樣輕松的談笑風(fēng)生式經(jīng)營，每個(gè)人，每一家企業(yè)的后面都有他們的艱險(xiǎn)。正如股市一樣，有人成就億萬富翁，有人則會(huì)血本無歸。