2017年初，有行業(yè)媒體搶先發(fā)布了2016年度中國(guó)直銷行業(yè)的業(yè)績(jī)排行榜。雖說(shuō)數(shù)據(jù)還不夠完整詳盡，不過(guò)我們依然能從中看出一些行業(yè)的整體趨勢(shì)，以及個(gè)別企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
據(jù)直銷道道網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)整個(gè)直銷行業(yè)的發(fā)展還算比較平穩(wěn)。而對(duì)于直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是幾家歡樂(lè)幾家愁。
整個(gè)行業(yè)穩(wěn)中有升
據(jù)歷史資料顯示，2015年67家直銷企業(yè)的總業(yè)績(jī)大致為1929.2億。而在2016年，能統(tǒng)計(jì)到的44家直銷企業(yè)業(yè)績(jī)總額約1920.14億。
但由于天獅等一眾直銷企業(yè)的業(yè)績(jī)還未計(jì)算在內(nèi)，所以2016年的業(yè)績(jī)相比于2015年僅僅少了9個(gè)億左右。然而，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2015年天獅、太陽(yáng)神、天福天美仕、安然等幾家直銷企業(yè)的業(yè)績(jī)總額就超過(guò)了200億。如果算上這些沒(méi)有統(tǒng)計(jì)在內(nèi)的企業(yè)去年的業(yè)績(jī)，2016年中國(guó)直銷行業(yè)的業(yè)績(jī)應(yīng)該呈現(xiàn)穩(wěn)中有小幅上升的態(tài)勢(shì)。
2015年，有23家直企獲得直銷牌照，這些新晉直企2016年的業(yè)績(jī)也值得期待。雖然更準(zhǔn)確全面的數(shù)據(jù)還未出爐，不過(guò)可以預(yù)測(cè)，2016年80家直銷企業(yè)(以2017年1月1日之前公示企業(yè)數(shù)量為準(zhǔn))創(chuàng)造的總業(yè)績(jī)肯定會(huì)超過(guò)2000億。
業(yè)績(jī)前六全數(shù)下滑
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)直銷行業(yè)的業(yè)績(jī)前六位分別為無(wú)限極、安利、完美、權(quán)健、中脈、玫琳凱。同樣，2016年度業(yè)績(jī)排名前六位的企業(yè)和名次并沒(méi)有變動(dòng)。
不過(guò)，值得注意的是，這六家企業(yè)全都出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑的情況。無(wú)限極在2015年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率超過(guò)了40%，一舉超過(guò)安利拿下業(yè)績(jī)桂冠，今年雖沒(méi)有被趕超，不過(guò)仍然有些增長(zhǎng)乏力。
安利則是連續(xù)兩年業(yè)績(jī)下滑。2016年安利失去業(yè)績(jī)榜首之位后，安利高管將主要原因歸結(jié)為中國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。而外界人士也認(rèn)為安利內(nèi)部戰(zhàn)略進(jìn)行了一些調(diào)整是導(dǎo)致其業(yè)績(jī)下降的主因。安利2015年提出的數(shù)字化戰(zhàn)略、體驗(yàn)化戰(zhàn)略和年輕化戰(zhàn)略還未全面落地，業(yè)績(jī)回落應(yīng)該只是暫時(shí)。
而完美等其他幾家直企也面臨著同樣的問(wèn)題，一方面國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，另一方面，又面臨著互聯(lián)網(wǎng)和新晉直企的多重沖擊，老牌直企不得不在人才、產(chǎn)品等各方面調(diào)整戰(zhàn)略、積蓄實(shí)力。業(yè)內(nèi)人士表示，盡管出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，但仍看好這些企業(yè)的實(shí)力。
增長(zhǎng)仍是主旋律
雖然業(yè)績(jī)榜前六位的企業(yè)紛紛出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑，不過(guò)2016年，直企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)仍是大趨勢(shì)。在統(tǒng)計(jì)的44家直銷企業(yè)中，與2015年的業(yè)績(jī)相比，有19家企業(yè)業(yè)績(jī)都有不同幅度的增長(zhǎng)。從增長(zhǎng)率來(lái)看，有12家企業(yè)實(shí)現(xiàn)50%以內(nèi)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了50%～100%的增長(zhǎng)，尚赫、羅麥、衛(wèi)康、歐瑞蓮、長(zhǎng)青等5家企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率超過(guò)100%。
尚赫、羅麥、歐瑞蓮和長(zhǎng)青在近兩年都保持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)率，其中，尚赫和長(zhǎng)青在2015年就達(dá)到了100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率，今年增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。而衛(wèi)康則是異軍突起，成為了今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的直企。
衛(wèi)康：驚人的增長(zhǎng)
數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)康2015年的業(yè)績(jī)?yōu)?000萬(wàn)，2016年的業(yè)績(jī)卻高達(dá)35億，增長(zhǎng)率達(dá)到6900%。
衛(wèi)康無(wú)疑是2016年中國(guó)直銷行業(yè)最有亮點(diǎn)的企業(yè)。早在去年底就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2016年衛(wèi)康公司的業(yè)績(jī)發(fā)生了高速的增長(zhǎng)，應(yīng)該可以突破20億，呈十倍的增長(zhǎng)速率。據(jù)透露，衛(wèi)康的大部分業(yè)績(jī)來(lái)自于星辰聯(lián)盟和龍騰國(guó)際這兩個(gè)系統(tǒng)。
業(yè)績(jī)暴增之后，衛(wèi)康的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。2017年，衛(wèi)康能否繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)?我們將拭目以待。
三株：再度陷入危機(jī)
數(shù)據(jù)顯示，2015年三株2.5億的業(yè)績(jī)，在2016年卻遭遇滑鐵盧，縮水至1.2億，降幅達(dá)到了52%，是所有拿牌企業(yè)中業(yè)績(jī)下滑幅度最大的。
1998年，三株曾遭遇過(guò)一場(chǎng)生死劫難。自從2014年獲牌之后，三株的業(yè)績(jī)雖乏陳可善，但還是有所增長(zhǎng)的。不料2016年竟然出現(xiàn)了如此大幅度的下滑。
這與2016年三株被曝出的種種負(fù)面新聞不無(wú)關(guān)系。去年8月，三株部分區(qū)縣經(jīng)銷商聯(lián)名在舉報(bào)三株集團(tuán)編造“暴富神話”，涉嫌非法集資、詐騙、偷逃稅款，暴力恐嚇，毆打維權(quán)代理商等違法行為，導(dǎo)致很多代理商血本無(wú)歸、損失巨大。
雖然三株第一時(shí)間否認(rèn)了這些指控，不過(guò)三株內(nèi)部管理混亂、頻繁更改制度等問(wèn)題確實(shí)暴露無(wú)遺。三株曾經(jīng)是享譽(yù)全國(guó)的知名品牌，直銷可以說(shuō)是三株?yáng)|山再起的機(jī)會(huì)，但如果繼續(xù)這樣胡搞下去，恐怕又要再次陷入生死存亡的危機(jī)了。
結(jié)語(yǔ)
有句俗語(yǔ)說(shuō)得好：步子邁大了容易扯著蛋。
話糙理不糙，企業(yè)的成長(zhǎng)需要遵循一定的市場(chǎng)規(guī)律。追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不等于急功近利，更不意味著鉆法律空子和踩紅線。不尋常的高增長(zhǎng)意味著高風(fēng)險(xiǎn)，值得所有直銷企業(yè)提高警惕。
不論業(yè)績(jī)是增是減，2016年已然成為過(guò)去。
對(duì)于直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的并非一個(gè)數(shù)字或者一個(gè)排名，而是2017年如何實(shí)現(xiàn)突破，如何超越過(guò)去。
目前為止直銷企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了82家，直銷行業(yè)這個(gè)蛋糕勢(shì)必會(huì)越做越大。而各家直企能夠從中分得多少，就要用各自的實(shí)力說(shuō)話了。
