今年3月25日，商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布了《商務(wù)部 工商總局公告2016年第7號 關(guān)于直銷產(chǎn)品范圍的公告》，商務(wù)部、國家工商行政管理總局對直銷產(chǎn)品范圍進行了調(diào)整，增加了“家用電器”，同時公告中還表示“商務(wù)部和國家工商行政管理總局將根據(jù)直銷業(yè)發(fā)展狀況和消費者的需求適時調(diào)整直銷產(chǎn)品的范圍”。這說明家用電器已經(jīng)正式納入直銷產(chǎn)品范圍。那么，家用電器成為第六大類直銷產(chǎn)品將會帶來怎樣的機遇與挑戰(zhàn)呢?

　　新格局，新沃土

　　家用電器入直銷或緩解產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象

　業(yè)內(nèi)很多人認為如今是直銷產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的時代，產(chǎn)品同質(zhì)化簡而言之就是復(fù)制的太多，缺乏有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。除了盲目的跟風之外，更重要的就是直銷產(chǎn)品類別僅僅限于五大類，然而五大類并不是并駕齊驅(qū)，相反保健品與化妝品、生活用品往往同質(zhì)化嚴重。保健品往往功效就是提高免疫力、抗疲勞等;化妝品則是美白、補水、祛痘等功效;而最終導致直銷產(chǎn)品在內(nèi)容、品質(zhì)、科技含量、使用價值上趨于無差異化，隨之而來的是各企業(yè)間缺乏差異化的經(jīng)營。打破同質(zhì)化必然需要創(chuàng)新，但是更需要放寬直銷產(chǎn)品的范圍。

　　隨著商務(wù)部、工商總局將家用電器納入第六大類直銷產(chǎn)品，一定程度上會加快直銷企業(yè)改變目前產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。此前很多直銷企業(yè)已經(jīng)開始投入家用電器的生產(chǎn)與銷售。而根據(jù)《2015中國直銷產(chǎn)品研究報告》指出，2015年直銷產(chǎn)品五大類的種類中，化妝品種類最多，其中化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具種類比約為81：11：5：2：1;同時報告還指出，隨著霧霾天氣全面爆發(fā)，未來凈水產(chǎn)品與空氣凈化類產(chǎn)品將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，加上目前中國的空氣凈化產(chǎn)業(yè)普及率極低，空氣凈化行業(yè)還處于快速成長期，產(chǎn)品利潤可觀，利潤至少可以達到50%，有的甚至可高達3倍。因此，家用電器能夠進入直銷產(chǎn)品范圍似乎也成為必然之勢。不過，隨著家用電器市場在直銷行業(yè)未來蓬勃的發(fā)展來看，緩解產(chǎn)品同質(zhì)化的前提必然是市場的潛在需求。

　　新一輪競爭與合作

　　直銷行業(yè)或迎來新的伙伴與競爭對手

　　此前，蘇寧易購、國美在線、京東商城穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)這中國家用電器江山，可謂是“三分天下”。隨著直銷企業(yè)進入家用電器市場，必然會有一輪新的競爭與合作。再加上如今“類直銷”現(xiàn)象已經(jīng)開始逐漸成為常態(tài)，許多非直銷企業(yè)開始試水直銷，其中就包含家用電器生產(chǎn)商。而諸多“類直銷”的消費模式逐漸興起，直銷行業(yè)所產(chǎn)生的的市場效應(yīng)有目共睹，快速的增長更是激發(fā)了更多的企業(yè)進軍直銷行業(yè)。直銷企業(yè)除了自身研發(fā)家用電器之外，跨界合作更是值得瞻望。

　　在家用電器陣營中，家居清潔類和料理類家電成長迅速。受品質(zhì)生活需求的推動，吸塵器、掛燙機、攪拌機等產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。其中攪拌機受破壁料理機的拉動以超過71%的零售額增幅領(lǐng)跑小家電市場，吸塵器受機器人、微型、除螨儀等產(chǎn)品的拉動同樣實現(xiàn)了超過40%的同比增長。諸多家用電器備受熱捧。而在眾多中國直銷企業(yè)當中有一家身份特殊的德國直銷企業(yè)——福維克家用電器制造(上海)有限公司，以家用電器制造作為直銷的企業(yè)在中國可謂是“鶴立雞群”。事實也證明，福維克定位家用電器做直銷，不僅成熟更加具備先天優(yōu)勢。如今隨著家用電器納入合法直銷產(chǎn)品范圍，必然會有傳統(tǒng)的家用電器制造商進入直銷行業(yè)，加快直銷行業(yè)不斷壯大。

　　新的展望與期待

　　直銷產(chǎn)品范圍繼續(xù)放寬或成為可能

　　今年全國“兩會”期間，全國人大代表凌沛學在接受媒體采訪時就建議取消直銷區(qū)域?qū)徟�限制和直銷產(chǎn)品范圍審批限制。其中第二點提到的是放寬直銷經(jīng)營限制范圍，將時時調(diào)整服務(wù)網(wǎng)點制度，在有條件的地方繼續(xù)擴大直銷產(chǎn)品的品種，放寬直銷區(qū)域限制，發(fā)揮發(fā)揮市場資源配置的決定性作用。直銷產(chǎn)品范圍放寬是必然的過程，只不過不能操之過急，需要徐徐漸進。2015年，農(nóng)產(chǎn)品進入中國第六大類直銷產(chǎn)品范圍成為討論的焦點，如今看來農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)失去了第六大類的可能了，但不代表農(nóng)產(chǎn)品進不來，興許第七類就是農(nóng)產(chǎn)品，同時農(nóng)產(chǎn)品也具備進入直銷的條件，只不過時機還不成熟。

　　此前，業(yè)內(nèi)已經(jīng)針對直銷產(chǎn)品范圍放寬的呼聲就不斷，相比放開多層次直銷，放寬直銷產(chǎn)品范圍是一個有利無害的過程。畢竟中國的消費市場不斷高漲，擴大產(chǎn)品范圍對直銷行業(yè)的進一步發(fā)展顯得尤為重要。擴大直銷產(chǎn)品范圍首先有利于企業(yè)將產(chǎn)品創(chuàng)新擴大至現(xiàn)有的領(lǐng)域之外，從而降低企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化;更重要的是，開放直銷產(chǎn)品限制可以鼓勵正規(guī)直銷企業(yè)將眼光放在市場的需求上，按需所供，從而可以提升整個直銷行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力，也會為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷提供更多的機會。