1月8日-11日，錦湖輪胎中國代理商大會在首爾華克山莊喜來登酒店隆重舉行，大會以“凝心聚力 馬到成功”為主題，錦湖輪胎全國70余家經(jīng)銷商代表、錦湖輪胎工作人員以及中高層領(lǐng)導(dǎo)相聚一堂共商未來發(fā)展大計。大會就2013年錦湖輪胎在中國的銷售業(yè)績、售后服務(wù)滿意度等方面進行了總結(jié)與回顧，并且就繼續(xù)提升客戶滿意度、全新產(chǎn)品上市后的銷售方案、強化經(jīng)銷商競爭力等等2014年度的重點工作進行了深入探討。

　　近年來，錦湖輪胎每年配套德國奔馳、寶馬MINI、美國克萊斯勒、一汽大眾、上海通用、北京現(xiàn)代等全球30多家著名汽車廠家，穩(wěn)居市場配套占有率第一的地位。今年，錦湖輪胎在國內(nèi)市場累計銷量已經(jīng)突破了一億條，并以高于國家標準的5年質(zhì)保期和VIP保障政策在《輪胎企業(yè)售后服務(wù)政策調(diào)查報告》中名列榜首，成長為國內(nèi)最具實力、也最具潛力的跨國輪胎企業(yè)之一。

　　活動豐富 凝聚一心

　　本屆錦湖輪胎經(jīng)銷商大會為期4天，整個會議由參觀錦湖輪胎平澤工廠、參觀龍仁中央研究所、經(jīng)銷商會議、美食晚宴以及滑雪活動等部分組成。錦湖(中國)輪胎銷售有限公司董事長李漢燮在會議開始即發(fā)表了熱情洋溢的致辭，首先對全體經(jīng)銷商表達了真誠的感謝，并對錦湖輪胎去年的營銷予以了肯定。錦湖輪胎在發(fā)展過程中始終堅持互利共贏的經(jīng)營理念，致力于與合作伙伴互利共贏、協(xié)同發(fā)展。“錦湖輪胎的事業(yè)不僅是錦湖輪胎自己的事業(yè)，也是與各合作方共同的事業(yè)。未來，錦湖輪胎將保持和發(fā)揚與經(jīng)銷商精誠合作的優(yōu)良傳統(tǒng)，加大對經(jīng)銷商的支持力度，穩(wěn)定優(yōu)化商務(wù)政策，加強交流機制，與經(jīng)銷商共享企業(yè)發(fā)展成果。”李漢燮董事長如此表示。

　　大會期間豐富多樣的活動又一次拉近了大家的距離，通過對平澤自動化工廠和龍仁研究所的參觀，再一次于經(jīng)銷商心中樹立了對產(chǎn)品品質(zhì)的信心。“未來，錦湖輪胎將加快其他工廠的自動化進度，尤其是中國的4家工廠。我們將通過生產(chǎn)技術(shù)的革新，進一步提高錦湖中國的產(chǎn)品品質(zhì)。”經(jīng)銷商代表朱成大先生也在慷慨激昂的講話中表示將以一如既往的熱情不斷迎接挑戰(zhàn)。讓錦湖一家人攜手同心，發(fā)散各自力量，未來，再創(chuàng)輝煌!

　　回顧成果 穩(wěn)中前行

　　2013年，中國的汽車市場依舊在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中緩慢前行，就全行業(yè)來看，中國輪胎產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，各輪胎生產(chǎn)企業(yè)競爭日趨白熱化，但中國汽車后市場已經(jīng)漸漸來臨的趨勢卻不可逆。2013年，雖然輪胎市場的競爭達到白熱化，但市場對錦湖輪胎的認可仍然未減。錦湖輪胎OE配套產(chǎn)量仍然超過800萬條，基本達成年初預(yù)訂目標，實現(xiàn)穩(wěn)中發(fā)展。

　　在替換市場上，由于競爭環(huán)境更為激烈，對于經(jīng)銷商的銷售推進也更加艱難。因此，2013年錦湖輪胎對公司布局進行了一定調(diào)整，使得企業(yè)的架構(gòu)更加適合于市場競爭的狀況。另外，針對市場現(xiàn)狀調(diào)整營銷政策，在積極推進當年銷售的同時，為未來的長期發(fā)展打牢基礎(chǔ)。

　　此外，錦湖輪胎以天津技術(shù)研究中心為依托，在過去幾年內(nèi)，相繼推出了Premium系列高端產(chǎn)品，構(gòu)建了“運動型+舒適型”、“轎車用+SUV用”兩兩組合的高端產(chǎn)品線，在高檔輪胎領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。今年，錦湖輪胎推出了專為中國路況開發(fā)的錦湖Road Venture AT61 SUV輪胎，它的研制過程充分依據(jù)了中國特有的地形條件和氣候環(huán)境;以及用于東北氣候的具有超強雪地抓地力的威冬馳Wintercraft系列ice Wi61和SUV WS61兩款雪地輪胎，滿足了國內(nèi)消費者對輪胎的各種需求。適應(yīng)中國市場的新產(chǎn)品的不斷推出為錦湖輪胎提供了豐富的產(chǎn)品儲備，在錦湖輪胎和經(jīng)銷商的共同努力下，成功實現(xiàn)品牌形象提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化指日可待。

　　展望未來 期待共贏

　　2014年，錦湖輪胎依然看重中國市場，并確立了把握性較大的17個新車型的配套攻略計劃，還特別開發(fā)了歐洲車系更加喜歡的夏季型輪胎產(chǎn)品，專供一汽大眾、上海大眾等廠家配套使用。2014年，配套開發(fā)工作在順利推進。

　　2014年，錦湖輪胎的銷政策更加趨向于兩個方面。首先，給予經(jīng)銷商更多的自主權(quán)，將廣告、促銷、售后等資源向經(jīng)銷商傾斜。在政策允許范圍內(nèi)，由經(jīng)銷商自行決定適合的促銷政策，以確保促銷的有效性和及時性。讓經(jīng)銷商能更好的運用和掌控企業(yè)給予的資源。另一方面，收緊原來隨意性較大的部分措施和政策。對能較好的跟隨錦湖輪胎政策的經(jīng)銷商，給予差別化的獎勵。對建有單獨錦湖團隊、能夠完全敞開數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的經(jīng)銷商，錦湖輪胎會協(xié)助經(jīng)銷商進行市場分析，給予更多的支持。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，錦湖輪胎在未來仍然會積極適應(yīng)中國市場的需要，不斷開發(fā)研制更加節(jié)能、環(huán)保、安全、舒適的產(chǎn)品，并通過突破技術(shù)難點、提高設(shè)計水平、優(yōu)化材質(zhì)等方面的努力，實現(xiàn)產(chǎn)品特性優(yōu)化方向與國際趨勢發(fā)展方向的一致。進一步提升企業(yè)品牌形象，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)發(fā)力中高端市場。伴隨著Premium系列、ECSTA PS91超跑輪胎等中高端產(chǎn)品的持續(xù)推出，錦湖輪胎將繼續(xù)擴大中高級產(chǎn)品的銷售比重，并且進一步提升品牌形象。

　　“凝心聚力 馬到成功”是2013年錦湖輪胎經(jīng)銷商大會的主題。同心同德、馬年再獲飛躍是每個與會者深刻的感受。2014年，錦湖輪胎將在銷售網(wǎng)絡(luò)拓展、精益管理、產(chǎn)品戰(zhàn)略升級、品牌形象提升、提升客戶滿意度等方面努力，繼續(xù)譜寫錦湖輪胎高速發(fā)展之路。力爭在機遇與挑戰(zhàn)并存的2014年中，通過錦湖輪胎和經(jīng)銷商的共同努力，完成共贏的目標。