中秋臨近，又到白酒旺銷季。昨日記者走訪省會白酒市場發(fā)現(xiàn)，白酒一線品牌近日漲價甚猛，茅臺飛天53度已從年初的1000元左右直沖1600元。
白酒一線品牌集體提價
幾乎每年中秋前后，白酒行業(yè)都會有一輪的漲價。但不同的是，對今年的一線白酒來說，這個步子稍微大了點。
昨日記者在富田太陽城附近的大商超市看到，二樓的名煙名酒專柜，茅臺飛天53度白酒標價1580元。五糧液68度零售998元，52度賣價968元。
“怎么又貴了?”面對抱怨，女售貨員說：“一個月前我們賣1400元，但現(xiàn)在進價貴了，我們也沒辦法�！�
做了十多年白酒營銷策劃的九度營銷策劃總經(jīng)理馬斐介紹說：年初茅臺飛天53度零售價1000多元，8個月過去，零售價沖高到了1600元左右。
“有的高檔專賣店甚至賣到了1980元，跟一個月前比，大概漲了100元�！笔晃粚Ｗ雒┡_等名煙名酒的企業(yè)負責人介紹說。
不只是茅臺，年初五糧液的零售價在700元左右，現(xiàn)在也已經(jīng)摸高到了900元左右。8月30日，宜賓五糧液集團發(fā)出公告，稱從9月10日起，五糧液酒產(chǎn)品出廠供貨價要提高20%到30%。
高端白酒子品牌促銷忙二線品牌按兵不動
高端白酒一飛沖天，但其子品牌卻都在大做促銷。
記者在大商超市三樓的酒水專柜看到，售價120多元的茅臺迎賓酒，打出了“購迎賓酒一瓶送干紅一瓶”的字樣。
同樣大做促銷的還有不少中低端白酒品牌。超市的促銷員王女士說，對經(jīng)歷了整個夏季淡季市場的白酒商家來說，中秋節(jié)意義重大。“各白酒商家都很重視這個傳統(tǒng)節(jié)日，希望借這個節(jié)打個漂亮仗�！�
與此相反的是，二線白酒中的知名品牌，如瀘州老窖、舍得、宋河、汾酒、洋河等，除了洋河藍色經(jīng)典的天之藍、海之藍有“買兩瓶送一包25元香煙”的促銷外，大都未有太大動作。
沱牌舍得河南大區(qū)營銷策劃中心總經(jīng)理羅坡雨認為，白酒一線品牌的子品牌之所以搞促銷，還是因為賣得不好。茅臺的消費群體很特殊，很多人為的就是體現(xiàn)面子和價值，但一線品牌的子品牌普遍銷得不好，除了渠道，消費心理占了主要因素。“但對二線白酒品牌來說，比如沱牌舍得，因為擁有了大量的營銷渠道，所以高中低端的產(chǎn)品都賣得挺好�！�
九段營銷的總經(jīng)理馬斐表示，高端白酒一代漲價，二代促銷，也是正常之舉�！耙淮邇r，二代走量，對走得比較慢的子品牌來說，也是一個不錯的辦法�！�
茅臺五年漲價400%，原材料、運輸、人工成本上漲不是關(guān)鍵
2006年開始到現(xiàn)在，茅臺價格頻頻摸高，五年漲價400%，原因在哪里?
省會一家專做茅臺等高端白酒的企業(yè)許姓負責人介紹說，茅臺漲價是多種因素導致的�！氨热缭牧稀⑦\輸、人工成本等，最主要的原因是生產(chǎn)量受限，以前大多是專供，現(xiàn)在有錢人多了，喝的人也多了，可每個經(jīng)銷商手里就那么多，自然推高了價格。”她覺得茅臺還算不上奢侈品，“國內(nèi)白酒一線品牌，比如國窖1573等，1000多元一瓶的也太多了�！�
在馬斐看來，通脹預期是關(guān)鍵�！霸牧�、人工成本、運輸成本是漲了不少，但平均到每一瓶，也不至于漲得那么多，高端白酒漲價這么猛，成本不是主因，供求關(guān)系和通脹心理才是關(guān)鍵�！�
沱牌舍得河南大區(qū)的策劃總經(jīng)理羅坡雨認為，茅臺因為產(chǎn)量受限，在很多人心中已經(jīng)不單單是高端白酒，而近乎奢侈品了�！耙话愕漠a(chǎn)品，比如饅頭，是根據(jù)成本定價;但茅臺的消費群體太奇怪了，它的定價顯然不是根據(jù)成本，而是根據(jù)品牌價值和價值帶來的附加值定價。現(xiàn)在茅臺出廠價說的是619元，但在我看來即使標的這個價，很多名煙名酒店也不一定能拿到。所以說什么事物供不應(yīng)求了，漲價也很正常�！焙幽仙虉笥浾呓顾胤�
