拋開化學(xué)變化因素，一塊泥巴變成瓷磚的過程并不復(fù)雜。一般來說，高嶺土經(jīng)過攪拌加工除去雜質(zhì)后進(jìn)入球磨機(jī)，并加水把原料磨細(xì)，隨后進(jìn)入噴霧塔(這是一種從醫(yī)藥行業(yè)移植過來的技術(shù))把水分蒸發(fā)，原料經(jīng)過這一步后，就變成了陶瓷粉粒。
接下來這步非常關(guān)鍵，原料陶瓷顆粒后就進(jìn)入壓機(jī)，壓機(jī)里面設(shè)有模具，陶粉經(jīng)過強(qiáng)大的壓強(qiáng)沖壓后，出來時(shí)已經(jīng)形成了坯體。不過，剛出來的坯體含有大量的水分，如果不把里面的水分除掉的話，高溫?zé)揪蜁?huì)爆裂。于是坯體進(jìn)入爐窖燒制前，必須放入干燥窯進(jìn)行脫水干燥，最后才送入爐窖燒制。
經(jīng)過1000℃以上的熊熊高溫?zé)�，坯體發(fā)生了劇烈的物理和化學(xué)變化，陶瓷最終燒成。整個(gè)過程大約要耗費(fèi)40個(gè)小時(shí)左右。而不同的陶瓷品種比如拋光磚，則是在陶瓷燒成后經(jīng)過加工設(shè)備來完成的。
據(jù)了解，在陶瓷的生產(chǎn)中，能耗占據(jù)整個(gè)成本的35%以上，因此能源的價(jià)格對(duì)建陶成本的影響非常大。
那么，生產(chǎn)出來的瓷磚最終到達(dá)消費(fèi)者手中究竟經(jīng)過了怎樣的傳奇之旅？它的利潤空間究竟有多大？
層層鍍金價(jià)倍增
一平方米的瓷磚出廠價(jià)格是多少呢？佛山資深陶瓷專家張永農(nóng)接受記者采訪時(shí)分析，這不能一概而論，同樣是一平方米的瓷磚，有的廠家標(biāo)價(jià)兩三百元，有的只需十來元，這跟品牌、技術(shù)、人工、運(yùn)輸?shù)鹊瘸杀径加嘘P(guān)系。
需要指出的是，生產(chǎn)企業(yè)定出的出廠價(jià)并非就是成本價(jià)。在記者采訪的過程中，沒有任何企業(yè)肯透露成本價(jià)信息。企業(yè)所謂的出廠定價(jià)，一般是指市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，即消費(fèi)者在市場(chǎng)上所見到明碼標(biāo)價(jià)數(shù)字，它是生產(chǎn)成本加上利潤，而這個(gè)利潤空間的多少，一般是由生產(chǎn)企業(yè)來定。
當(dāng)然這不是絕對(duì)的情況，極少數(shù)經(jīng)銷商甚至有指導(dǎo)廠家定價(jià)的籌碼。張永農(nóng)透露，佛山某知名陶瓷企業(yè)的一個(gè)總代理商由于在四川壟斷了當(dāng)?shù)氐匿N售，過去是廠里定價(jià)，現(xiàn)在變成他指揮廠里定價(jià)。
在佛山某龍頭陶企的展廳上，記者曾看到一款精致瓷磚，上面的標(biāo)價(jià)高達(dá)500多元每平方米。企業(yè)人士接受記者采訪時(shí)表示，經(jīng)銷商能夠以四折的價(jià)格批發(fā)這款瓷磚產(chǎn)品，部分大代理商甚至能夠得到更多的折扣。
一位在陶瓷企業(yè)工作了八年的黃經(jīng)理向記者透露，他能夠通過私人關(guān)系以二折的價(jià)格拿到陶瓷產(chǎn)品，不過他同時(shí)表示這個(gè)價(jià)位水平不能拿太多。
按照黃經(jīng)理的說法，陶瓷的利潤空間最高可達(dá)生產(chǎn)成本的四倍。
杯中利益誰最多？
一般來講，陶瓷企業(yè)在各省都會(huì)有一個(gè)總代理商，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售。除此以外，有些企業(yè)還有二級(jí)分銷商、三級(jí)分銷商等。那么，陶瓷產(chǎn)品的利潤究竟是如何分配的呢？
知情人士舉例介紹說，廠家給一塊陶瓷定出100元的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，批發(fā)給一級(jí)代理商是40元，而分銷商可能60元拿貨，最后100元賣給消費(fèi)者。而生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品利潤率一般在10%到20%之間。也就是說，平時(shí)消費(fèi)者100買到的這款陶瓷產(chǎn)品，商家和企業(yè)所有的利潤加起來仍然超過70元。其中企業(yè)占了10元，一級(jí)代理商占20元、分銷商占40元。
不過，這位人士也指出，上面只是一個(gè)簡(jiǎn)化的例子，由于物流、人工等成本的影響，而且終端分銷商經(jīng)常利益打折來吸引消費(fèi)者，因此利潤也會(huì)打個(gè)折扣。
金朝陽陶瓷銷售總經(jīng)理簡(jiǎn)榮康認(rèn)為，建陶的利潤實(shí)際上并沒有那么夸張，目前已經(jīng)趨于合理的水平，但有專家并不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。
在陶瓷行業(yè)中，經(jīng)銷商獲利最高，制造商是小頭，陶瓷仍屬暴利行業(yè)，張永農(nóng)透露，家電行業(yè)目前進(jìn)入了微利時(shí)代，相比之下陶瓷行業(yè)利潤仍然過高。目前，很多家電行業(yè)的策劃銷售人才都想進(jìn)入陶瓷行業(yè)，這也是利益所驅(qū)。
價(jià)格猶抱琵琶半遮面
消費(fèi)者都希望能夠用最少的錢買到最好的商品。但是當(dāng)一個(gè)人在選擇商品的時(shí)候，會(huì)在意它的成本嗎？事實(shí)表明，消費(fèi)者大多憑感覺和經(jīng)驗(yàn)來決定是否買下一件物品。
一塊陶瓷給你打個(gè)五折，你是不是覺得很優(yōu)惠？，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即使經(jīng)過層層的打折，陶瓷仍然保持一定的利潤空間，商家不可能做虧本生意，這是人之常情。
實(shí)際上，很多陶瓷企業(yè)也通過部分渠道公布了產(chǎn)品價(jià)格，以方便施工企業(yè)和經(jīng)銷商參考。不過，佛山石灣某知名企業(yè)營銷總監(jiān)接受記者采訪時(shí)也指出，目前他們生產(chǎn)的陶瓷在部分資料刊物上有明文標(biāo)價(jià)，但那只是指導(dǎo)價(jià)，往往比真實(shí)交易的價(jià)格要高。
'作為生產(chǎn)企業(yè)，它不可能告訴你真實(shí)的底價(jià)，張永農(nóng)認(rèn)為，外行人士想知道真實(shí)的數(shù)據(jù)是非常困難的，即使媒體想公布相關(guān)的價(jià)格數(shù)據(jù)，也只能從經(jīng)銷商或者廠家獲得。如果他們沒有說出最真實(shí)的價(jià)格，公布出來也只是一個(gè)參考的數(shù)字而已，一個(gè)行業(yè)畢竟有其獨(dú)特的潛規(guī)則。