深圳地產(chǎn)中介“關(guān)店潮”跡象越發(fā)明顯。中原地產(chǎn)等不少深圳規(guī)模居前的地產(chǎn)中介公司已向員工表態(tài)，近期將作出業(yè)務(wù)調(diào)整。雖然相關(guān)負(fù)責(zé)人紛紛表示，媒體夸大了關(guān)店和裁員的數(shù)量，但深圳街頭隨處可見(jiàn)的已關(guān)閉中介門(mén)店表明，地產(chǎn)中介行業(yè)的冬天真的要來(lái)了。
深圳地產(chǎn)中介行業(yè)從管理層到基層員工對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢(shì)顯得相對(duì)淡定。中介機(jī)構(gòu)紛紛從開(kāi)拓新業(yè)務(wù)、關(guān)店裁員兩個(gè)方面?zhèn)鋺?zhàn)樓市“嚴(yán)冬”。
開(kāi)拓新業(yè)務(wù)以求自救
多家地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，從年初開(kāi)始，他們就開(kāi)拓了寫(xiě)字樓和商鋪業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)至今沒(méi)有受到調(diào)控政策的影響。在深圳高樓林立的CBD、華強(qiáng)北、車(chē)公廟等區(qū)域，寫(xiě)著“工商鋪”的商業(yè)地產(chǎn)中介門(mén)店生意依然尚好。轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)的投資需求，為地產(chǎn)中介提供了一定客戶。
有投資需求的地方，就有地產(chǎn)中介的存在。除了店鋪、寫(xiě)字樓，在深圳另一塊吸引投資需求的業(yè)務(wù)是東莞、惠州等未限購(gòu)地區(qū)的樓盤(pán)。中小開(kāi)發(fā)商在這些毗鄰深圳的地區(qū)建造了大量面向深圳需求的樓盤(pán)，對(duì)于缺乏營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的他們，與深圳地產(chǎn)中介聯(lián)手進(jìn)行“二三級(jí)聯(lián)動(dòng)”是較好的選擇。
于是，目前在深圳地產(chǎn)中介門(mén)店里占據(jù)最顯要位置的并不是周邊二手樓盤(pán)的報(bào)價(jià)牌，而是莞惠兩地的一手房廣告，“看樓接送免費(fèi)”、“看樓送禮品”等字樣格外醒目。美聯(lián)地產(chǎn)相關(guān)人士表示，目前二手房成交陷入低迷，其下很多門(mén)店都以銷(xiāo)售新房的傭金作為主要收入來(lái)源。在南山等二手房均價(jià)較高的區(qū)域，銷(xiāo)售新房的傭金收入甚至占到總收入的80%以上。
不過(guò)，由于價(jià)格下調(diào)預(yù)期增強(qiáng)，以投資為主要功用的莞惠樓盤(pán)成交也陷入低迷。這一區(qū)域部分樓盤(pán)已經(jīng)出現(xiàn)明顯降價(jià)，惠州大亞灣的部分樓盤(pán)價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)超過(guò)30%的深度調(diào)整。有消息稱(chēng)，由于莞惠地區(qū)的小型開(kāi)發(fā)商面臨更大資金壓力，出貨意愿強(qiáng)烈，部分開(kāi)發(fā)商向代理開(kāi)出總房?jī)r(jià)5%的高額傭金，這使得深圳地產(chǎn)中介更加重視一手房的銷(xiāo)售。不過(guò)，由于銷(xiāo)售二手房的“三級(jí)代理”無(wú)權(quán)進(jìn)行銷(xiāo)售新房的“二級(jí)代理”，因此深圳地產(chǎn)中介門(mén)店銷(xiāo)售新房只能獲得開(kāi)發(fā)商的部分傭金。
關(guān)店裁員熬過(guò)“寒冬”
如果說(shuō)向商業(yè)地產(chǎn)、新房代理擴(kuò)展，是主動(dòng)突圍的表現(xiàn)，那么“寒冬”來(lái)臨時(shí)進(jìn)行的關(guān)店、裁員就是深圳地產(chǎn)中介公司進(jìn)行的被動(dòng)防御�！瓣P(guān)店量并沒(méi)有網(wǎng)上傳的那么夸張，實(shí)際是關(guān)掉了一些賠錢(qián)的門(mén)店，在業(yè)務(wù)好的地區(qū)又有新開(kāi)門(mén)店，但總門(mén)店數(shù)量是下降的�！币晃换鶎又脴I(yè)顧問(wèn)表示。
由于中介行業(yè)本來(lái)就有“三個(gè)月不開(kāi)單自動(dòng)走人”的行規(guī)，在市場(chǎng)越來(lái)越差的情況下，會(huì)有很多置業(yè)顧問(wèn)選擇自動(dòng)離開(kāi)�！胺凑惨^(guò)年了，他們選擇提前回家過(guò)年，年后市場(chǎng)轉(zhuǎn)好的話可能再回這個(gè)行業(yè)。”
“深圳是個(gè)移民城市，在這里做地產(chǎn)中介的人從工廠中出來(lái)的居多。對(duì)于他們的條件來(lái)說(shuō)，置業(yè)顧問(wèn)算是一個(gè)比較輕松的工作。這也使得深圳的置業(yè)顧問(wèn)相比其他擁有大量本地居民城市的置業(yè)顧問(wèn)更加勤奮。”一位在深圳地產(chǎn)中介行業(yè)打拼多年的門(mén)店經(jīng)理對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。(記者 張昊)
