隨著北京主要城區(qū)家居賣(mài)場(chǎng)的飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢(shì)。同時(shí)，郊區(qū)卻正在成為家居賣(mài)場(chǎng)新的布局重點(diǎn)。日前，集美家居在北京周邊燕郊、唐山連開(kāi)兩家賣(mài)場(chǎng)。北京強(qiáng)力家居廣場(chǎng)燕郊店、杜家坎億旺家居廣場(chǎng)也確定將于下半年開(kāi)業(yè)。同時(shí)，有消息稱(chēng)居然之家將在大興區(qū)玫瑰園附近新建店面。在主城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)白熱化之際，京郊正在成為賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的主戰(zhàn)場(chǎng)。
城區(qū)飽和 家居賣(mài)場(chǎng)向郊區(qū)擴(kuò)張
伴隨著各大賣(mài)場(chǎng)加速擴(kuò)張，一線(xiàn)城市城區(qū)家居賣(mài)場(chǎng)已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，家居賣(mài)場(chǎng)格局或?qū)l(fā)生變化。中國(guó)家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年家具建材行業(yè)年銷(xiāo)售額約為2000億元，目前國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的總面積已超過(guò)4000萬(wàn)平方米，其中50%的賣(mài)場(chǎng)面積屬于過(guò)剩。
伴隨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不少家居賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)倒閉。以東方家園建材超市為例，其曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的家居建材連鎖企業(yè)之一，卻于今年初因長(zhǎng)期巨額虧損而倒閉。還有開(kāi)業(yè)僅一年多的祥和之家，目前正在進(jìn)行甩貨，即將更名為“新東郊市場(chǎng)”，預(yù)計(jì)9月開(kāi)業(yè)。另外，號(hào)稱(chēng)京城首家五星級(jí)家居軟裝飾品專(zhuān)業(yè)商城的北京飾界風(fēng)家居飾品港也在近期低調(diào)轉(zhuǎn)讓。
北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為：“隨著北京城市的外擴(kuò)，郊區(qū)的住宅化已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，這其中也蘊(yùn)藏了巨大的消費(fèi)潛力。”去年，居然之家在順義開(kāi)出了全國(guó)第50家分店，有利的地理位置，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)曾超過(guò)了南城的購(gòu)買(mǎi)力。5月1日，萬(wàn)家燈火在沙河開(kāi)了京城首家品牌家具奧特萊斯店，萬(wàn)家燈火總經(jīng)理張晶告訴記者，此次選址沙河也是看中沙河中低檔消費(fèi)群體潛力巨大，“名品折扣店”的布局填補(bǔ)了北部郊區(qū)家居市場(chǎng)空白。5月25日，集美家居接手地處燕郊的雷捷家居正式更名為“集美家居燕郊店”，并于端午小長(zhǎng)假期間以“爆破式營(yíng)銷(xiāo)”與消費(fèi)者見(jiàn)面；6月5日，投資5.8億元的集美家居唐山店正式奠基開(kāi)工，預(yù)計(jì)2014年五一正式開(kāi)業(yè)。同樣確定將在下半年開(kāi)業(yè)的還有北京強(qiáng)力家居廣場(chǎng)燕郊店和目前正在緊張施工中的杜家坎億旺家居廣場(chǎng)。
記者從部分家居賣(mài)場(chǎng)郊區(qū)店反饋的信息來(lái)看，其中大多得到了附近居民的熱捧，營(yíng)業(yè)額也大多較為理想。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示，第一，北京城區(qū)沒(méi)有新樓盤(pán)，作為下游的家居行業(yè)要跟著上游的步伐，向郊區(qū)發(fā)展；第二，遠(yuǎn)郊區(qū)縣運(yùn)營(yíng)成本低；第三，外延的賣(mài)場(chǎng)都是京城知名品牌賣(mài)場(chǎng)，消費(fèi)者認(rèn)可度高，方便大家就近購(gòu)買(mǎi)；第四，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，一個(gè)品牌多個(gè)賣(mài)場(chǎng)；第五，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張還要注意節(jié)奏，資源合理配置，避免高地變洼地。
優(yōu)勝劣汰 或?qū)⒓铀傩律倘π纬?emsp;
據(jù)記者了解，大興、燕郊等郊區(qū)目前有品牌、上檔次的家居賣(mài)場(chǎng)寥寥無(wú)幾，只有幾家中低檔，規(guī)模較小的賣(mài)場(chǎng)。“以前想買(mǎi)一些有品牌的家具、建材還得開(kāi)車(chē)進(jìn)城，一天奔波下來(lái)身心疲憊�，F(xiàn)在好了，家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)到家門(mén)口，真方便。”在燕郊買(mǎi)了房子，正準(zhǔn)備裝修的楊女士高興地對(duì)記者表示。
北京億旺家居廣場(chǎng)總經(jīng)理殷玉新表示，“就北京地區(qū)而言，郊區(qū)居民已經(jīng)具備了一定的消費(fèi)水平，對(duì)品牌家居的需求與日俱增，就近消費(fèi)能很大程度上讓這部分需求釋放出來(lái)；同時(shí)，城區(qū)內(nèi)的家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)空前激烈，市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)度已經(jīng)越來(lái)越小，郊區(qū)化發(fā)展在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，其運(yùn)營(yíng)成本較市區(qū)也可大幅降低。”對(duì)于之前倒閉的一些賣(mài)場(chǎng)，殷玉新認(rèn)為也屬正常現(xiàn)象，優(yōu)勝劣汰適用于所有事物，家居賣(mài)場(chǎng)也不例外，有些賣(mài)場(chǎng)做了適度調(diào)整，動(dòng)態(tài)的看市場(chǎng)，就取得了很好的市場(chǎng)反映。
以京城西南區(qū)域?yàn)槔�，由于集美家居盧溝橋店和杜家坎億旺家居廣場(chǎng)的入駐，加速了西南家居商圈的快速形成。集美家居總裁趙建國(guó)表示，集美家居無(wú)論是在北京四店，還是廊坊、天津、廈門(mén)等外埠門(mén)店，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌人氣都很好。此次在唐山、燕郊開(kāi)店，正是因?yàn)榭春媒紖^(qū)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，剛性需求強(qiáng)勁這個(gè)因素，將新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)定位在中高端，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，同時(shí)這兩家賣(mài)場(chǎng)也是當(dāng)?shù)刈畲蟮募揖淤u(mài)場(chǎng)。為周邊消費(fèi)者提供符合其消費(fèi)水平的產(chǎn)品是郊區(qū)店要堅(jiān)持的原則，同時(shí)賣(mài)場(chǎng)郊區(qū)店還承擔(dān)著帶動(dòng)周邊家居業(yè)整體發(fā)展與升級(jí)的任務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士表示，家居賣(mài)場(chǎng)與百貨賣(mài)場(chǎng)結(jié)合，也將成為家居企業(yè)深入郊區(qū)市場(chǎng)的一種探索。據(jù)悉，宜家家居大興店就將把家居賣(mài)場(chǎng)融入購(gòu)物中心之中，并與蘇寧電器、歐尚超市、金逸影院等一起，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣倘Φ酿B(yǎng)成，并促進(jìn)郊區(qū)消費(fèi)升級(jí)。
挖掘需求 賣(mài)場(chǎng)郊區(qū)店要接地氣
盡管各賣(mài)場(chǎng)對(duì)郊區(qū)的重視程度逐漸增強(qiáng)，但當(dāng)前京郊的家居賣(mài)場(chǎng)無(wú)論在數(shù)量、規(guī)模還是檔次定位上，都仍存在提升空間。
殷玉新表示，原來(lái)郊區(qū)消費(fèi)者有近半數(shù)都傾向于選擇市區(qū)內(nèi)的賣(mài)場(chǎng)。據(jù)記者了解，原因在于目前郊區(qū)家居購(gòu)買(mǎi)地仍以中低端的建材市場(chǎng)為主，缺少知名度、信譽(yù)度高的大品牌。殷玉新告訴記者，現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)到郊區(qū)開(kāi)店，很多家居品牌的工廠庫(kù)房都在郊區(qū)，這樣送貨會(huì)更加便捷，更有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者選擇的余地更大了。品牌定位和服務(wù)也都有所提升，但是與城區(qū)的布局還應(yīng)當(dāng)有一定區(qū)分，一定要“接地氣”，一線(xiàn)品牌有所收縮，而二三線(xiàn)品牌則占據(jù)了多數(shù)席位。
萬(wàn)家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶向記者透露，由于京城樓盤(pán)向外擴(kuò)張，賣(mài)場(chǎng)也要不斷適應(yīng)消費(fèi)者需求，因此賣(mài)場(chǎng)郊區(qū)化發(fā)展是符合目前住房趨勢(shì)的。當(dāng)然郊區(qū)發(fā)展程度不高，客流量可能不如城區(qū)賣(mài)場(chǎng)，但是周邊環(huán)境和配套還是比較完善的。
9月19日，北京強(qiáng)力家居廣場(chǎng)將在燕郊開(kāi)出一家1萬(wàn)平米的賣(mài)場(chǎng)。據(jù)悉，強(qiáng)力家居廣場(chǎng)目前是通州首家高檔次、規(guī)模化家居賣(mài)場(chǎng)，也滿(mǎn)足了通州消費(fèi)者就近購(gòu)買(mǎi)品牌家具意愿。強(qiáng)力家具副總經(jīng)理朱永利告訴記者，賣(mài)場(chǎng)主要是經(jīng)營(yíng)一些北京品牌為主的精品家具，在大環(huán)境不景氣的情況下，強(qiáng)力郊區(qū)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額不降反升，說(shuō)明郊區(qū)的消費(fèi)潛力還是很大的。此外，強(qiáng)力家居還計(jì)劃在北京郊區(qū)及周邊陸續(xù)開(kāi)店。
