平價眼鏡的出現(xiàn)，使得眼鏡暴利黑幕被披露，消費者的消費也逐漸趨于理性化，百姓的需求將最終促使眼鏡行業(yè)走上良性發(fā)展的軌道 

　　保麗來墨鏡，市價498元，“直通車”僅售228元；花花公子眼鏡架，市價840元，這里只要450元。

　　千萬別以為這些讓人眼花的數(shù)字又是哪個商家打出的唬人的廣告，這確實是北京首家平價眼鏡店——大場面平價眼鏡直通車的銷售價格。同一款眼鏡，懸殊的價格，在各個商家都保證其利潤的背后，我們不禁想問：小小眼鏡的成本到底是多少呢？

暴利高達500%

　　眼睛行業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”

　　據(jù)了解，眼鏡行業(yè)已經(jīng)連續(xù)幾年入選“中國十大暴利行業(yè)排行榜”。目前，眼鏡市場上的蛋糕主要由三方分食：眼鏡連鎖店、零散不成規(guī)模的小店、各大醫(yī)院的配鏡機構。其中，知名品牌連鎖眼鏡店的眼鏡零售業(yè)態(tài)往往采用旺街旺鋪的開店形式，成本高昂，商家只得售賣高價位的產(chǎn)品以利養(yǎng)店。成熟的大眼鏡公司，因其有固定的貨源，就把一些品牌做成了壟斷經(jīng)營。而一些代銷的小型眼鏡店因為找不到直接貨源，只能從二三級批發(fā)商手中進貨，被層層“加碼”后，到了消費者手里就是天價。

　　“眼鏡行業(yè)中都有一種內(nèi)部保護價，代理商對他們的品牌也都有一個指導銷售價，只允許高于指導價格，而不允許低于指導價格。”某平價眼鏡超市經(jīng)理說。因為眼鏡店面的租金高，眼鏡銷量又少，指導價格其實是為了保護眼鏡行業(yè)的利潤。

　　對此，一位長期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生說，眼鏡行業(yè)存在暴利的情況，有的利潤甚至可以達到500%。比如說鈦金屬架，差不多只要200多元就夠了，有些店的標價最起碼也是1500元以上。

　　讓我們聽聽某眼鏡店負責人算的一筆成本賬：一副鏡架從廠家到消費者手中，要經(jīng)過貿(mào)易商、層層代理、零售商等多個步驟，層次越多，最終的價格就會越高。他舉例說，一副光學鏡架，生產(chǎn)廠家采購的原材料金屬費用4元左右，經(jīng)過設計、打樣、加工最后成品各個步驟，廠家以30元的價格出售到貿(mào)易商的手中。貿(mào)易商給一級批發(fā)商是100元，一級批發(fā)商再到二級批發(fā)商是150或是更多，或還有再下一級的批發(fā)商，最后是零售商。

　　“每個層次都要保證自己的利潤”。一層一層下來，到了消費者手中，這樣一副鏡架的價格可能就要400元了。

眼鏡貼牌：3/4為了“牌”

　　在眼鏡行業(yè)內(nèi)，有相當?shù)牟糠质瞧放蒲坨R，消費者也青睞于他們的質(zhì)量和技術。但是，在品牌背后，為“品牌”付出的成本代價更高昂。

　　“不管品牌多么響，售價多么高，一副鏡價的出廠價不可能超過200元。”某業(yè)內(nèi)人士一針見血地指出。

　　現(xiàn)在幾乎所有的零售賣場眼鏡都是貼牌生產(chǎn)，貿(mào)易商擁有商標，然后下單到廠家。“目前，中國的眼鏡生產(chǎn)基地主要是溫州和深圳兩地。溫州的中小廠商較多，從質(zhì)量和技術上來說，深圳的要好一些”，劉先生是深圳一家大型眼鏡生產(chǎn)廠商的中層管理人員。他所在的工廠生產(chǎn)的鏡架80%是為國外客戶貼牌生產(chǎn)的。

　　“中國實際上已經(jīng)成為了一個眼鏡生產(chǎn)加工的大國，很多著名的品牌如古奇、寶姿等都是在中國生產(chǎn)的。其中鏡架主要就是板材、合金和鈦這幾種材質(zhì)，一般來說成本為10幾塊錢。當然材料不同、牌子不同，價錢也會有些變化，一款品牌純鈦的鏡架出廠價大概為60-70元。”

　　眼鏡零售店給消費者配鏡，包括產(chǎn)品、技術和服務。也就是說，眼鏡成本并不僅僅只是商品成本，還包括營運成本、品牌效應等。那么，對于出廠價不到一百元最終售價卻好幾千的鏡架來說，這位業(yè)內(nèi)人士表示，“可以說，2000元的鏡架，有1500元是消費者僅為這個牌子支付的”。

　　“消費者為這副眼鏡支付的廣告費用、企業(yè)運營、庫存等各種經(jīng)營成本可能只是價格的1/4，最后算下來，消費者3/4的錢花在了這個牌子上”。

　　“市場上雖然有成千上萬個眼鏡品牌，但眼鏡廠商的數(shù)量卻遠沒有這么多，很多廠商生產(chǎn)的同一款眼鏡卻被貼上了不同的牌子賣，為的就是避免同牌價格對比，維持高價。”一位眼鏡零售商道出了其中的玄機。

　　“而同樣的產(chǎn)品在傳統(tǒng)眼鏡店賣一個牌子，在平價眼鏡店換個標識，價格卻差了好幾倍，這已經(jīng)成為不少眼鏡廠商與平價眼鏡店合作的迂回戰(zhàn)術。”大場面眼鏡連鎖服務有限公司的董事長吳斌告訴記者，眼鏡跟藥品是一樣的，雖然同質(zhì)、同材、同款式，但為了銷售環(huán)節(jié)或者為了競爭的需要，可能會標上不同的牌子。

經(jīng)營成本：消費者埋單

　　店租也是眼鏡成本中的一個關鍵因素。以一個中等發(fā)達省份的省會城市為例，市中心100平方米的臨街旺鋪月租金至少在8萬至10萬元之間，這樣算下來，每天僅租金費用就需要3000多元。若按每天賣20副眼鏡計算，每副眼鏡就要分攤近200元的費用。而且眼鏡這種商品還有其特殊性，有的消費者三、四年才更換一副眼鏡，銷量相對較低。如果不高價養(yǎng)店，根本不足以維持正常運營，這樣每副高達上百元的“養(yǎng)店”費用最終都落到消費者的頭上。

　　大場面眼鏡公司的副總經(jīng)理王敬力告訴記者，大場面眼鏡店在西屋國際大樓的二層，租金為4元／平方米／天。附近的寶島眼鏡店由于是底商，大約在7元／平方米／天，成本差了將近一倍。這樣看來，店鋪位置的選擇直接關系到最終售賣產(chǎn)品的價格。

　　某眼鏡廠商還透露，“貿(mào)易商下的訂單須達到一定的量才接單，我們公司規(guī)定，一個款式必須是300副以上起訂”。除非有非常強大的零售渠道，所以一般零售商不會直接從廠家訂貨。

　　同時，在眼鏡店也很少出現(xiàn)顧客云集的場景，一個專賣店可能一天的銷量就只有幾副，所以零售商不敢有太多的存貨。但作為與廠家直接打交道的貿(mào)易商來說，下一次訂單不能只是一個款式。而市場上消費者的愛好各異，眼鏡種類更新的非�？�。不同的款式、不菲的數(shù)量，中間商的風險比較大。“賣幾副眼鏡，就要保證零售商還有利潤”，這位廠家負責人表示，還有中間商的風險，說到底，這些最終都要由消費者來承擔。

專家視點：期盼價格理性回歸

　　北京市消費者協(xié)會法律顧問邱寶昌表示，平價眼鏡的出現(xiàn)，使得眼鏡暴利黑幕被披露，消費者的消費也逐漸趨于理性化，百姓的需求將最終促使眼鏡行業(yè)走上良性發(fā)展的軌道。從長遠來看，將來會有更多具有戰(zhàn)略眼光的廠商站出來支持眼鏡價格的回歸。

　　一位眼鏡協(xié)會的專家表示，目前眼鏡業(yè)“九龍治水”的問題十分突出。國家質(zhì)檢總局負責監(jiān)管眼鏡產(chǎn)品的質(zhì)量問題，只是對眼鏡生產(chǎn)領域進行監(jiān)督，卻管不了眼鏡產(chǎn)品的流通；工商管理部門負責眼鏡企業(yè)的注冊登記，只對眼鏡流通領域有執(zhí)法權，只受理假冒偽劣投訴。中國眼鏡協(xié)會則是眼鏡行業(yè)的民間組織，主要組織行業(yè)推介和服務活動，沒有執(zhí)法權限，這就難免造成監(jiān)管真空。為此，業(yè)內(nèi)專家呼吁有關部門應盡快明確相關制度、標準和職責，以加強眼鏡行業(yè)監(jiān)管。