漢網(wǎng)消息（實(shí)習(xí)記者包慧）“銀行大降息，分紅險(xiǎn)明年要漲價(jià)了，快買(mǎi)吧。”新年將近，許多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員為沖刺年度業(yè)績(jī)，又開(kāi)始了歲末“忽悠”。不少市民向晨報(bào)的理財(cái)熱線反映，他們?cè)诰哂袠O強(qiáng)攻心力的話語(yǔ)面前一時(shí)禁不住誘惑，購(gòu)買(mǎi)了不適合的產(chǎn)品而后悔不已。記者揭開(kāi)三大忽悠秘密：

　　忽悠術(shù)之一：漲價(jià)

　　“現(xiàn)在銀行利息降了那么多，明年分紅險(xiǎn)就要漲了，存銀行不如買(mǎi)保險(xiǎn)，有保障還有分紅。”央行11月26日再次大幅降息之后，一些保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)始向客戶這樣“攻心”。

　　52歲的退休教師王教授昨日在某銀行網(wǎng)點(diǎn)在理財(cái)經(jīng)理的強(qiáng)烈推薦下購(gòu)買(mǎi)了一份分紅險(xiǎn)，“我本來(lái)只是去銀行領(lǐng)養(yǎng)老金的，結(jié)果買(mǎi)了一份昂貴的分紅險(xiǎn)。”

　　拆招：太平人壽湖北分公司的理財(cái)師陶覓偉分析，分紅險(xiǎn)其實(shí)并不適合老年人，尤其是長(zhǎng)期繳的，保障功能不夠強(qiáng)，分紅也不確定。假如降息持續(xù)的話，保險(xiǎn)公司可能會(huì)提高分紅險(xiǎn)保費(fèi)價(jià)格來(lái)降低利差帶來(lái)的影響，但意外、健康和重疾之類(lèi)的險(xiǎn)種不會(huì)因?yàn)榻迪⒍�提價(jià)。

　　忽悠術(shù)之二：停售

　　26歲的白領(lǐng)王小姐這幾天頻繁接到師兄的電話：“我們公司這款產(chǎn)品馬上就要停售了，念在你是我?guī)熋�，我才告訴你�，F(xiàn)在不買(mǎi)以后就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。”

　　“師兄大老遠(yuǎn)從漢口跑到武昌來(lái)，說(shuō)得又非常具有誘惑力，感覺(jué)不買(mǎi)就虧大了，最后還是買(mǎi)了他所說(shuō)的那個(gè)馬上要停售的產(chǎn)品。”王小姐說(shuō),買(mǎi)了就開(kāi)始后悔了。

　　拆招：泰康人壽湖北分公司的理賠主管高偉稱，決定購(gòu)買(mǎi)的主要因素應(yīng)該始終是自己的保障需求，不關(guān)停售什么事。“沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槟膫�(gè)美女要和別人結(jié)婚了，就急匆匆地去表白！”

　　忽悠術(shù)之三：打折

　　曾先生愛(ài)車(chē)的保險(xiǎn)還有一個(gè)月才到期，但他已經(jīng)接到幾十通各家保險(xiǎn)公司的促銷(xiāo)電話了。“商業(yè)險(xiǎn)七折是最低折扣，不少中介開(kāi)出六折甚至更低的折扣。我都不知道這么低折扣的險(xiǎn)該不該上。”

　　隨著年底購(gòu)車(chē)高潮的到來(lái)，商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)7折、6折叫賣(mài)聲真假難辨。沒(méi)有底線的打折信息讓很多新車(chē)主無(wú)所適從。

　　拆招：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)武漢市分公司出險(xiǎn)車(chē)客服專員黃鳴提醒市民，千萬(wàn)莫貪便宜買(mǎi)售后服務(wù)不好的車(chē)險(xiǎn)。買(mǎi)保險(xiǎn)根本目的就是一旦出現(xiàn)問(wèn)題，能夠及時(shí)快速解決，價(jià)格是排在第二位考慮的。