「 黑頭管他叫爸爸」「3D黑頭收割機(jī) 」這些頭銜不是憑空而來(lái)，看似很普通的柏翠絲去黑頭套盒，卻連續(xù)多年蟬聯(lián)永旺連鎖系統(tǒng)化妝品類目銷冠;2019年1月開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，全年穩(wěn)居淘寶T區(qū)護(hù)理類目第一。

　　強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑線上、線下T區(qū)護(hù)理市場(chǎng)的柏翠絲，是品牌多年來(lái)對(duì)這一細(xì)分品類專注與精耕的結(jié)果。

　　近兩年，在中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著格局重構(gòu)的背景下，已成立13年的柏翠絲，對(duì)渠道變革的理解尤其敏銳且深刻。“雖然目前柏翠絲已在線上渠道獲得了一定的聲量和口碑，但線下渠道一直是品牌無(wú)法忽視的必爭(zhēng)地。”

　　今年9月，柏翠絲入駐BOOM!FRESH!，是該品牌二度進(jìn)軍線下。這意味著，柏翠絲再次向線下渠道發(fā)起全面的進(jìn)攻，將布局?jǐn)U張線下門(mén)店的版圖。

　　在線上渠道“一夜成名”

　　核心產(chǎn)品去年銷售量達(dá)300萬(wàn)套

　　對(duì)于已穿越13年歷史發(fā)展周期的柏翠絲來(lái)說(shuō)，2018年是品牌的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　作為專注T區(qū)護(hù)理的國(guó)貨品牌，柏翠絲在商超渠道精心耕作十年后，2018年9月，入駐淘寶。“上線”首月，柏翠絲一躍成為淘寶T區(qū)護(hù)理品牌榜第六名;同年11月，品牌便沖進(jìn)了前三甲。

　　可以說(shuō)，柏翠絲在電商渠道幾乎是“一夜成名”。這一方面離不開(kāi)品牌在線下渠道的積淀，擁有一眾具有品牌忠誠(chéng)度的原始粉絲;另一方面產(chǎn)品會(huì)“說(shuō)話”。

　　2018年9月，柏翠絲成立研究院，擁有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)配置研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心，聚集了數(shù)位國(guó)內(nèi)外皮膚護(hù)理研發(fā)專家，將產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)。2018年11月，柏翠絲明星產(chǎn)品去黑頭小綠瓶套盒，全網(wǎng)銷售量達(dá)40萬(wàn)套，淘寶超100+ 網(wǎng)紅店鋪上架該款產(chǎn)品，月銷量均超1000+套。其中，頭部店鋪月銷量均超6000+套。2019年全年共銷售超300萬(wàn)套。

　　但在品牌負(fù)責(zé)人眼中，消費(fèi)者的一句“柏翠絲真的好棒!”遠(yuǎn)勝過(guò)銷量。“其實(shí)業(yè)績(jī)并不是柏翠絲關(guān)注的重點(diǎn)，我們只是一直深耕毛孔護(hù)理這個(gè)領(lǐng)域，根據(jù)消費(fèi)者的需求，不斷迭代和進(jìn)步，力求研發(fā)出消費(fèi)者喜愛(ài)的專業(yè)的毛孔護(hù)理產(chǎn)品。”

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌基因賦能線下門(mén)店引流

　　“歸根結(jié)底，產(chǎn)品有效才會(huì)被選擇。”品牌負(fù)責(zé)人表示，柏翠絲要做的不僅是讓大家看到黑頭減少、毛孔隱匿的效果，更是深層的養(yǎng)護(hù)肌膚，解決根本問(wèn)題。

　　與線下渠道中的同類產(chǎn)品相比，柏翠絲品牌無(wú)論在顏值、品質(zhì)、還有營(yíng)銷推廣上，擁有獨(dú)特的品牌調(diào)性和更強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌基因，這一定程度上可以幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)品類的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　目前，柏翠絲已然掌握了線上渠道的品牌打法，對(duì)年輕消費(fèi)群體的喜好和市場(chǎng)需求了然于胸，而這正是CS門(mén)店最為渴望的流量群體。“線上品牌理解年輕消費(fèi)者的購(gòu)物需求，懂得從多個(gè)維度去滿足消費(fèi)者需求，因此，柏翠絲不僅可以為門(mén)店提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，也能為店家導(dǎo)入流量。”

　　當(dāng)柏翠絲已經(jīng)在線上積累了一定用戶聲量的時(shí)候，此次回歸線下，柏翠絲在專注產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，也愿意在市場(chǎng)一線聆聽(tīng)消費(fèi)者的想法，“畢竟用戶才是品牌發(fā)展的忠實(shí)受眾。只有做成‘員工喜愛(ài)、用戶喜愛(ài)、合作伙伴喜愛(ài)’的三喜愛(ài)產(chǎn)品，這才算真正實(shí)現(xiàn)了柏翠絲的品牌價(jià)值。”

　　而在線下渠道，面對(duì)國(guó)際大牌和一眾新銳品牌的圍困，柏翠絲信心依舊不減。“對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，只要產(chǎn)品過(guò)硬，愿意花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力去雕刻產(chǎn)品、精準(zhǔn)營(yíng)銷、找到受眾，‘被看見(jiàn)’不過(guò)是早晚的事。”

　　接下來(lái)，柏翠絲將會(huì)啟動(dòng)新的戰(zhàn)略部署，投放更多的資金和資源，深耕去黑頭系列產(chǎn)品的升級(jí)優(yōu)化，強(qiáng)化“柏翠絲=去黑頭”的品牌心智，同時(shí)推出針對(duì)解決毛孔問(wèn)題的系列護(hù)膚產(chǎn)品，線上做好內(nèi)容和推廣，線下做好體驗(yàn)和服務(wù)，努力將柏翠絲打造成中國(guó)乃至全世界毛孔護(hù)理最專業(yè)的品牌。

　　以深圳+廣州為支點(diǎn)

　　開(kāi)啟“流量+口碑”傳播模式

　　“無(wú)論是線上還是線下，柏翠絲都只有一個(gè)目標(biāo)，做T區(qū)護(hù)理品類的第一品牌。”柏翠絲方面表示，這既是柏翠絲過(guò)去13年的目標(biāo)，也是品牌未來(lái)持續(xù)不變的核心所在。

　　此次布局線下渠道，柏翠絲采用“明星單品+人氣爆品+新款產(chǎn)品“的三維布局，以深圳+廣州為主要支撐點(diǎn)，通過(guò)小步快跑的方式，輻射布局周邊城市。“只有在慢且穩(wěn)的節(jié)奏中不斷前行，才會(huì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。”

　　近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)越發(fā)搶眼，部分品牌保持著可喜的增長(zhǎng)勢(shì)頭。但不得不承認(rèn)的是，線上渠道的運(yùn)營(yíng)成本逐漸攀升，銷售收入增速放緩，但這些品牌并未停止尋找新的突破口，線下渠道同樣成為他們的重要流量入口。

　　柏翠絲除了依托BOOM!FRESH!強(qiáng)勢(shì)宣告以口碑國(guó)貨之姿再次打響線下CS渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)，同時(shí)也是通過(guò)BOOM!FRESH!店內(nèi)已有的直播設(shè)施和網(wǎng)紅資源，進(jìn)行了一場(chǎng)品牌宣傳和口碑裂變的深度直播。另外，柏翠絲還在現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了多位KOL來(lái)見(jiàn)證和推廣此次合作，結(jié)合雙方的網(wǎng)紅基因和流量，BOOM!FRESH!和柏翠絲已然開(kāi)啟了一個(gè)“流量+口碑”的次方傳播模式。

　　一直期望與消費(fèi)者拉近距離、產(chǎn)生共鳴的柏翠絲，為了提升線下渠道年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的了解和信任，其將利用“銷售引導(dǎo)+權(quán)威背書(shū)+實(shí)例對(duì)比”的金三角論證方式，快速打開(kāi)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。

　　“進(jìn)攻CS渠道的意義在于細(xì)分市場(chǎng)，更精準(zhǔn)的找到需要我們的顧客，這樣才能更直接的接觸他們。在第一線了解他們的需求，得到他們對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以此作為我們產(chǎn)品調(diào)整的方向，這種與顧客形成的互動(dòng)溝通機(jī)制，是我們希望得到的。”